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寿险“开门红”火爆背后:销售人员活动率仍较低:亚博体彩平台首页


本文摘要:根据门口一白全年白的惯例,2015年人寿保险业可能已经放心了。

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根据门口一白全年白的惯例,2015年人寿保险业可能已经放心了。前几天,很多人寿保险公司发表了胜报,顺利构筑了开门红,一些保险企业的第一天保险费收益已经和去年1月全月的保险费收益相似。

开门红多火数据显示,开门红首日,五谷丰登人寿保险和中国人寿保险费收益突破百亿元大关,分别为150亿元和125亿元,太保人寿保险和新华保险保险费收益分别为31.8亿元和30.9亿元。开门红不白对人寿保险公司来说,不仅是个好彩头,也是实际的保险费收益,对年度保险费收益有着重要的影响。以2014年为例,第一季度,人寿保险只有行业构建保险费收益4607亿元,占1~11月保险费总收入的45%。

1月,人寿保险只有行业构建保险费收益2386亿元,占1~11月保险费总收入的23%。某保险专家对记者作出反应,开门红是各人寿保险公司依赖一年工作的重要方法,开门红完成后,全年业绩更容易完成,开门红业绩一般占全年保险费收益的40%,因此各人寿保险公司从上层到基层都充分评价,在主将的确保、资金奖励、展业投入等方面相当投入。从一个季度到一个月,再到一天,开门红的血战时间更短,成绩也可思议。五谷丰登证券分析师支付文章,保险公司从去年11月中旬开始完成了全年的业务指标,因此打算在一个多月内开门红,是今年构筑开门红的最重要原因之一。

据记者介绍,营业员增员的准备充分,也是今年开门红成绩明显的主要原因。从去年10月开始,大部分人寿保险公司已经开始招聘新人训练,经过几次训练,这些新人具有系统的保险展业能力,新人又扩大了新客户,因此元旦来临时释放了2个月以上的储蓄客户,保险费急剧增加。例如,开门红第一天的保险费达到150亿元的五谷丰登人寿保险,保险费收益比去年同期增加近100%的背景是在一定程度上急速增加的人才,数据显示,五谷丰登人寿保险营业员比去年同期急速增加约12%,约71.2万人。开门红买什么当然,充分的人员储备,大量的展业投入,非常丰富的资金奖励只是开门红战争的配角,确实主角还是产品。

长江证券(000783,股票吧)研究报告显示,4家上市保险企业开门红的主要产品形态都是年金万能账户。五谷丰登人寿保险是尊重人生(养老金收益万能),中国生命是鑫龙凤(养老金万能),太保人寿保险是东方红(养老金收益万能),新华保险是金彩一生(养老金万能)。从确保期限来看,这些产品一生或80岁,从支付期限来看,五谷丰登人寿保险首次推荐3年支付,新华保险推荐5年支付,中国人寿和太保人寿保险推荐10年支付。上述保险产品(计划)以儿童教育、养老为目标,不具备一定财经功能的多年保险,主要以互助和养老金类型保险多,主要保险一般为收益型产品,附加保险为万能型产品。

因此,今年开门红的主力产品与以往相比并不相似,但结果也符合业内人士的期待。在开门红的研修期间,业内人士之后,各种保险产品的销售在2015年经常出现开门红的状况,构筑开门红的产品遵循以往的特征,财经型产品很多。

这主要是因为去年保险新国十条的落地和信息下降政策月份公布,环境政策受到影响,年金型、万能型等收益水平减少,与其他资产管理产品的收益差距增大,对顾客的魅力提高。开门红提高了合理的保险产品魅力,不仅反映了开门红整体保险费收益的急速增加,记者还表示,中国生命全国地市级公司(非省会城市)开门红保险费排名第一的温州分公司在保险费收益刷新历史新记录的同时,保险单数也刷新了历史新记录,保险费比上年上升得多。该数据表明国民保险意识加强,保险也合理。

但令人失望的是,尽管2014年人寿保险业的红利保险很大,但从开门红的产品结构来看,变化并不大。的确,开门红期间是各公司发放年终奖金的时间段,正好是春节,人寿保险公司当然重视这期间顾客手中的流动资金,所以开门红的主力产品完全一致地射击为年金万能账户,更有顾客,也是合理的。

据记者介绍,各人寿保险公司为了希望销售人员在开门红期间大幅度提高业务报酬力,重点培训销售人员对重点产品的销售技术,一些分公司从去年年底开始封闭收据……在这种故意创造的疯狂现象背后,中国人寿保险业的保险深度和保险密度大幅度高于世界平均水平,人均长年人寿保险单的所有者比发达国家的1.5件以上的水平高。内行人常说,一贤菩百丑。“开门红”的业务变好了,隐藏了很多问题,但问题还不存在。特别是销售团队的问题,是变革的关口。

一家人寿保险公司的个人保险市场部负责人对记者说:“开门红”业绩疯狂,另一方面,各公司投入的高额奖励费用刺激实质上没有提高销售员的活动率,从整个行业来看,很多公司的销售员活动率依然很低,可以说是300万人的营销部队,确实活动没有业绩那么明亮。因此,在开门红业绩繁荣的同时,业界应该合理处理数据,深刻印象地理解问题。


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